智能家居商业模式
一、智能家居商业模式
智能家居商业模式的未来发展趋势
智能家居行业在过去几年一直保持着快速发展的势头。随着技术的不断进步和消费者对智能化生活的追求，智能家居商业模式也逐渐呈现出多样化和创新性。本文将探讨智能家居商业模式的未来发展趋势，为读者带来对智能家居行业的全面了解。
1. 定制化智能家居解决方案
随着对智能家居需求的不断增长，消费者对个性化、定制化的智能家居解决方案的需求也日益上升。传统的智能家居产品往往只提供基本的功能，而无法满足消费者多样化的需求。因此，未来智能家居商业模式将更加注重定制化解决方案的开发和提供。
定制化智能家居解决方案将基于消费者的个性化需求进行设计和开发，提供更加个性化、定制化的智能家居产品和服务。通过使用智能化技术和人工智能算法，智能家居企业可以根据消费者的喜好、生活习惯和需求，为他们打造独一无二的智能家居解决方案。
2. 产业链合作与生态圈建设
作为一个复杂的行业，智能家居涉及到多个领域和产业链中的参与者。传统的商业模式往往是由一个企业独立地生产、销售和提供智能家居产品和服务。然而，随着行业的发展，智能家居企业开始更加重视产业链合作和生态圈建设。
产业链合作和生态圈建设可以帮助智能家居企业实现资源共享、优势互补和创新发展。通过与供应商、制造商、科技公司和服务提供商等产业链中的不同参与者合作，智能家居企业可以提高产品的竞争力和服务的质量，实现更加全面和完善的解决方案。
此外，智能家居企业还可以通过生态圈建设来吸引更多合作伙伴加入，形成多样化的服务生态圈。通过整合各种资源和服务，智能家居企业可以为消费者提供一站式的智能家居解决方案，提升用户体验，并最终实现更多的商业价值。
3. 数据驱动的智能家居商业模式
智能家居涉及到大量的数据采集、分析和利用过程。传统的智能家居商业模式往往只将数据作为一个附属产品，但是未来的发展趋势将是以数据为驱动的商业模式。
通过充分利用智能家居设备和系统所采集到的数据，智能家居企业可以进行数据分析和挖掘，揭示潜在需求和行为模式，为消费者提供更加个性化和精准的服务。同时，智能家居企业还可以将数据作为商业模式的核心，通过数据的打包销售、数据的价值挖掘和数据的交换等形式，实现更多的商业价值。
4. 人工智能技术的应用
人工智能技术是智能家居发展的重要驱动力之一。随着人工智能技术的不断进步和应用，智能家居商业模式将更加依赖人工智能技术的应用。
人工智能技术可以帮助智能家居设备和系统更好地理解和适应消费者的需求。通过使用人工智能算法和机器学习模型，智能家居设备可以自动学习和优化，提供更加智能化的服务。例如，智能家居设备可以通过学习消费者的行为模式，自动调节温度、照明和安保系统，实现最佳的居住体验。
此外，人工智能技术还可以为智能家居企业提供更加智能化的管理和运营方式。通过使用人工智能技术对生产、销售和服务等环节进行优化，智能家居企业可以提高效率、降低成本，实现更加可持续的发展。
5. 用户隐私与数据安全保护
智能家居行业的发展离不开用户数据的采集和利用。然而，随着用户隐私和数据安全问题的日益凸显，智能家居商业模式需要更加注重用户隐私保护和数据安全防护。
智能家居企业应该建立健全的数据隐私保护机制，明确数据采集和利用的目的，并严格遵守相关的法律法规和行业标准。同时，智能家居企业还应该加强数据安全的防护措施，确保用户数据不被泄露和滥用。
与此同时，智能家居企业也应该加强用户教育和意识提升，增强用户对隐私和数据安全的保护意识。通过建立透明的用户隐私政策和安全保护措施，智能家居企业可以增强用户信任，促进行业良性发展。
结语
智能家居商业模式的未来发展将呈现出多元化、个性化和智能化的趋势。定制化智能家居解决方案、产业链合作与生态圈建设、数据驱动的商业模式、人工智能技术的应用以及用户隐私与数据安全保护将是未来智能家居商业模式发展的重要方向。
作为智能家居企业，要抓住时代发展的机遇，积极创新商业模式，提供更加高品质、个性化的智能家居产品和服务，为消费者带来更加便捷、智能、安全的生活体验。
同时，政府、行业协会和标准化组织也应该加强对智能家居行业的监管和引导，建立健全的标准和规范体系，推动智能家居行业的健康发展。
二、智能家居行业目前三大商业模式
智能家居行业一直是科技行业中备受关注的领域，随着科技的发展和人们生活水平的提高，智能家居产品和服务越来越受到消费者的青睐。在智能家居行业中，商业模式的选择对企业的发展至关重要。
智能家居行业目前三大商业模式解析：
1. 产品销售模式：
产品销售模式是智能家居行业中常见的商业模式之一。企业通过自主研发或代理生产智能家居产品，然后将这些产品销售给消费者。这种模式适合有独特产品设计和技术优势的企业，能够通过产品的销售实现盈利。
2. 服务订阅模式：
随着智能家居设备和产品的普及，服务订阅模式逐渐成为智能家居企业的另一种盈利模式。企业提供智能家居设备的安装、维护、升级等服务，并通过用户订阅服务的方式获取稳定收入。这种模式注重用户体验和持续服务，能够有效提升用户粘性。
3. 平台生态模式：
平台生态模式是智能家居行业中相对新兴的商业模式之一。企业打造智能家居生态平台，整合各类智能设备、服务商和开发者，为用户提供全方位的智能家居解决方案。通过平台的生态建设，企业能够获取更广泛的用户群体和数据资源，实现多方共赢的局面。
综合来看，智能家居行业目前的三大商业模式各有优势和适用场景。企业在选择商业模式时需要根据自身产品特点、市场需求和竞争态势进行综合考量，以实现长期稳定的发展。
希望以上分析能够帮助读者更好地了解智能家居行业的商业模式，为行业从业者和投资者提供参考和启示。
三、什么是商业模式？如何制定商业模式？商业模式画布是什么？
一、什么是商业模式？
商业模式（ business model） 指企业维持生存的方式，简而言之就是企业赚钱的方式。
在《商业模式新生代》这本书中， 作者亚历山大·奥斯特瓦德认为商业模式模式是一幅企业蓝图， 里面描绘了企业的整个经营活动。
他把商业模式之于企业比喻为建筑师利用设计图指导建筑施工一样， 企业家必须设计商业模式以指导企业的创立和盈利，经理人必须开发商业模式以帮助实现企业整个经营细节的可视 化。也基于此他提出了商业模式画布（BMC）。
在说商业模式画布之前，我们看一下目前主流的商业模式有哪些？
二、目前的主流商业模式有哪些？
1. 销售产品和服务
企业通过生产产品和提供服务，并出售产品和服务获取收入和盈利。
这是最普通和常见的一种商业模式，代表企业：生产制造企业和服务提供企业，比如汽车主机厂、理发店、食品饮料企业、服装企业、酒店、教育公司等
2. 通过价差赚钱
大部分的零售商和经销商都属于这种模式，零售商和经销商通过低价从生产厂家手中买入产品，然后以高价卖给消费者，通过中间价差赚取收入。
电商平台京东和阿里虽然同为竞争对手，但是收入结构却是不一样的，京东作为自营电商平台本质还是一个零售平台，主要依靠价差赚钱；而阿里电商则主要依靠广告和佣金赚钱。
京东收入中，约89%的收入来自于商品销售收入（也就是价差），只有约10%的收入来自于广告等其他产品。
3. 通过广告赚钱
最典型的是互联网公司和电视台，他们手里握有大量用户，通过帮助广告主向用户展示广告，依靠广告主的广告费获取收入。
像百度、头条、腾讯、阿里等就是这样的公司，因为拥有大量的用户，他们可以通过向广告主收取广告费赚钱。
百度每年1000多亿的收入，其中搜索广告贡献了约90%的收入。
阿里电商贡献了阿里整体65%的收入，其中客户管理（主要是阿里的直通车、钻展、淘宝客、品牌专区等广告产品）贡献了阿里约34%的收入，佣金贡献了约14%的收入。
头条旗下的抖音产品，广告收入占比达80%。
4. 通过直播赚钱
这是互联网视频和直播平台最常见的收入模式，这些平台通过与主播分成的方式获取收入。
抖音、快手、B站、虎牙等平台，主播分成是他们重要的收入来源，只不过不同的平台直播分成占的比重不太一样。
快手直播收入占比60%+，B站直播收入占比20%+。
5. 通过电商带货赚钱
短视频平台现在都在积极与电商公司合作，通过为电商带货与电商分成的方式获取收入。
抖音和快手目前都在大力发展电商带货收入，快手电商带货收入估计占比约10%左右。
6. 通过佣金或者服务费赚钱
当公司或个人促成某笔交易后，从这笔交易中赚取一定的抽成比例而获取收入。
比如阿里电商就会从商家的营收中收取一定比例的佣金赚取收入，但佣金并非阿里的主要收入来源，佣金收入占阿里收入仅约14%。
比如外卖平台（美团和饿了么）会从商家的流水中收取一定比例的佣金赚钱；佣金收入是美团主要的收入来源，占比约90%；美团其他的收入还有广告和营销等产品和工具。
比如瓜子二手车通过向买车和卖车的人收取交易金额一定比例的服务费赚取收入，瓜子的佣金收入占比超过60%。
7. 通过游戏赚钱
典型的公司腾讯、网易、三七互娱等主要依靠游戏获取收入。
以腾讯为例，其收入来源包括游戏、以及由腾讯视频、天天快报和微信等带来的广告收入，其中游戏收入占比约60%+，广告收入占比不到20%（广告收入中，社交广告占比60%+，媒体广告占比仅约30%）。
8. 通过会员收入赚钱
视频网站爱奇艺、腾讯等通过收取会员赚取收入，同时给予会员免广告等一定的特权。
比如爱奇艺会员收入占比已经超过60%。
8. 其他收入
其他商业模式还包括知识付费（比如知乎、樊登等）、帮保险公司卖保险赚取服务费等（比如水滴筹、瓜子等）、金融（比如瓜子通过购车贷款产生收入等）。
说完了目前市场上主流的商业模式后，我们来说说分析商业模式的一个重要模型和工具——商业模式画布。
三、如何制定商业模式？一个重要的工具——商业模式画布（BMC）
1. 商业模式画布的前世今生是什么？
商业模式画布又叫BMC，是Business Model Canvas的缩写。
它是由瑞士的亚历山大·奥斯特瓦德在《商业模式新生代》这本书中提出来的强大的通用商业模型。他认为，一个完整的商业模式应该包括4个视角和9个模块，基于此他提出了著名的商业模式画布。
之后，很多企业发现规划战略和商业模式仅需一页纸就可以完成，而不需要写一个大规模的商业计划书，因此得益于这种精简高效的模式，商业模式画布在全世界流传开来，至今仍未过时。并在此画布的基础上衍生出了很多经典的其他画布，如Ash Maurya的精益创业画布等。关于精益创业画布的具体介绍见下文链接。
2. 商业模式画布是用来干什么的？
商业模式画布是一种用于梳理商业模式的思维方式和工具，可以帮助我们描述商业模式、评估商业模式和改变商业模式，并以一种及其简练的、可视化的、一张纸的方式表现出来。
商业模式描述了企业如何创造价值、传递价值和获取价值的基本原理，展示了企业创造收入的逻辑，帮助我们更加清晰的建立商业模式有关的各种逻辑关系。
商业画布能够帮助管理者催生创意、降低风险、精准定位目标用户、合理解决问题、正确审视现有业务和发现新业务机会等。
3. 商业模式画布由什么构成？
商业画布包含九大模块：客户细分CS、价值主张VP、渠道通路CH、客户关系CR、收入来源RS、关键资源KR、关键业务活动KA、关键合作伙伴KP和成本结构CS（具体如下图所示）。这9大模块覆盖了商业的四个视角：客户、产品或服务、基础设施及财务能力。
对整个商业模式画布来讲，以【价值主张】模块为分隔线，其左侧的四个模块更重视“效率”，其右侧的四个模块更重视“价值”。
4. 商业模式画布九个核心模块的含义是什么？
1）客户细分 Customer Segments
描述企业的目标用户群体是谁，这些目标用户群体如何进行细分，每个细分目标群体有什么共同特征。企业需要对细分的用户群体进行深入分析，并在此基础上设计相应的商业模式。
在此模块，企业应回答两个问题：我在为谁创造价值？谁是我们最重要的客户群体？
2）价值主张 Value Propositions
描述为细分用户群体创造价值的产品或服务。这些产品和服务能帮细分用户群体解决什么问题？满足他们的哪些需求？
3）渠道通路 Channels
描述企业通过什么方式或渠道与细分用户群体进行沟通，并实现产品或服务的售卖。
渠道通路应描述以下问题：接触用户的渠道有哪些？哪些渠道最为有效？哪些渠道投入产出比最高？渠道如何进行整合可以达到效率最高化？
4）客户关系 Customer Relationships
描述企业与细分用户群体之间建立的关系类型。比如通过专属客户代表与用户沟通、通过自助服务与用户沟通、通过社区与用户沟通等。
5）收入来源 Revenue Streams
描述企业从每个细分用户群体中如何获取收入。收入是企业的动脉，在这个模块应回答企业通过什么方式收取费用、客户如何支付费用、客户付费意愿如何、企业如何定价等问题。
6）核心资源 Key Resources
描述企业需要哪些资源才能让目前的商业模式有效运转起来，核心资源可以是实体资产、金融资产、知识资产和人力资源等。
7） 关键业务 Key Activities
描述企业在有了核心资源后应该开展什么样的业务活动才能确保目前的商业模式有效运转起来，比如制造更高端的产品、搭建高效的网络服务平台等。
8） 重要合作伙伴 Key Partnerships
描述与企业相关的产业链上下游的合作伙伴有哪些，企业和他们的关系网络如何，合作如何影响企业等。
9）成本结构 Cost Structure
描述企业有效运转所需要的所有成本。应分清固定成本和可变成本、成本结构是如何构成的、哪些活动或资源花费最多、如何优化成本等。
5. 商业模式画布如何应用？
使用商业模式画布时，我们按照顺序依次填充9个模块和方格即可，就像我们作画时填充画布一样。在完成这张图的时候，企业的商业模式也水到渠成了。
但是要注意9大模块的填写不是完全随便和随机，而是具备一定顺序的。
首先要确定目标用户群体（客户细分），然后确定目标用户的需求（价值主张），接着制定接触用户的方式和渠道（渠道通路），之后确定企业与客户保持什么的关系（客户关系）；再确定企业的赚钱方式（收入来源）；再接着确定实现盈利的核心资源（核心资源），有了核心资源之后制定关键业务行动（关键业务）；再确定和评估企业的合作伙伴（重要伙伴）；最后确定以上各环节发生的成本开支（成本结构）。
四、什么是商业模式？什么是商业模式？
商业模式又比较俗的话说就是“ 生意 ” “买卖” ，因为创业归根结底， 无论包装的多华美，都依然是一门生意。 商业模式， 本质就是说清你做的是什么买卖， 你凭什么赚钱。
整个商业计划书事实上都是围绕商业模式在写，商业模式是商业计划书的灵魂。 商业计划书是要给投资人看的， 因此你在其中要说清楚你做的是什么买卖， 为什么要做这个买卖， 怎么把它做起来。 你要告诉投资人这买卖需要投入什么要素， 你要投资人给你多少钱给他多少股份，最终他能赚多少钱。
六要素包括
1、定位
一个企业要想在市场中赢得胜利，首先必须明确自身的定位。定位就是企业应该做什么，它决定了企业应该提供什么特征的产品和服务来实现客户的价值。定位是企业战略选择的结果，也是商业模式体系中其他有机部分的起点。
关于定位已有大量的文献和理论，最具代表性的应属波特、特劳特和科特勒分别对定位的不同理解。在波特的战略理论体系中，十分强调定位的重要性，关于竞争战略的低成本和差异化本身就是企业对于未来发展态势的刻画。波特认为战略就是在竞争中做出取舍，战略的本质就是选择不做哪些事情，没有取舍，就没有选择的必要，也就没有制定战略的必要。20世纪90年代，波特曾经批评日本企业普遍缺乏战略，实际上是指日本企业过分关注运营效益的提升，尤其是达到生产率边界后仍然忽视企业的方向选择，大量企业的战略趋同。所以，在波特的战略体系中，定位实际上就是企业选择应该做什么，这个定位在内涵是关注企业在公司层面如何发展。
2、 业务系统
业务系统是指企业达成定位所需要的业务环节、各合作伙伴扮演的角色以及利益相关者合作与交易的方式和内容。我们可以从行业价值链和企业内部价值链以及合作伙伴的角色两个层面来理解业务系统的构造。
业务系统是商业模式的核心。高效运营的业务系统不仅仅是赢得企业竞争优势的必要条件，同时也有可能成为企业竞争优势本身。一个高效的业务系统需要根据企业的定位识别相关的活动并将其整合为一个系统，然后再根据企业的资源能力分配利益相关者的角色，确定
与企业相关价值链活动的关系和结构，围绕企业定位所建立起来的这样一个内外部各方利益相关者相互合作的业务系统将形成一个价值网络，该价值网络明确了客户、供应商和其他合作伙伴在影响企业通过商业模式而获得价值的过程中所扮演的角色。
3、关键资源能力
业务系统决定了企业所要进行的活动，而要完成这些活动，企业需要掌握和使用一整套复杂的有形和无形资产、技术和能力，我们称之为“关键资源和能力”。
关键资源和能力是让业务系统运转所需要的重要的资源和能力。任何一种商业模式构建的重点工作之一就是明确企业商业模式有效运作所需的资源能力，如何才能获取和建立这些资源和能力。
任何一种商业模式构建的重点工作之一就是了解企业所需要的重要的资源能力有哪些、它们是如何分布的以及如何才能获取和建立这些资源和能力。不是所有的资源和能力都是同等珍贵，也不是每一种资源和能力都是企业所需要的，只有和定位、业务系统、盈利模式、现金流结构相契合、能互相强化的资源能力才是企业真正需要的。
4、盈利模式
盈利模式指企业如何获得收入、分配成本、赚取利润。盈利模式是在给定业务系统中各价值链所有权和价值链结构已确定的前提下，企业利益相关者之间利益分配格局中企业利益的表现。良好的盈利模式不仅能够为企业带来利益，更能为企业编制一张稳定共赢的价值网。
各种客户怎样支付、支付多少，所创造的价值应当在企业、客户、供应商、合作伙伴之间如何分配，是企业收入结构所要回答的问题。
5、自由现金流结构
自由现金流结构是企业经营过程中产生的现金收入扣除现金投资后的状况，其贴现值反映了采用该商业模式的企业的投资价值。不同的现金流结构反映企业在定位、业务系统、关键资源能力以及盈利模式等方面的差异，体现企业商业模式的不同特征，并影响企业成长速
度的快慢，决定企业投资价值的高低、企业投资价值递增速度以及受资本市场青睐程度。
6、企业价值
企业价值，即企业的投资价值，是企业预期未来可以产生的自由现金流的贴现值。
如果说定位是商业模式的起点，那么企业的投资价值就是商业模式的归宿，是评判商业模式优劣的标准。企业的投资价值由其成长空间、成长能力、成长效率和成长速度决定。好的商业模式可以做到事半功倍，即投入产生效率高、效果好，包括投资少、运营成本低、收入的持续成长能力强。
五、「智能家居」为什么要安装智能家居？
1、原因之一：
技术使物联网变得更加现实和实惠。它结合了智能传感的各种物理参数，以及智能恒温器、视频门铃和现有智能手机的连接，让消费者不仅可以在家里被智能传感器和控制器(如电子锁和视频门铃)包围，还能让他们比以往更有效地管理智能产品。
2、原因二：
绝大多数消费者发现为他们的自动喷水灭火系统制定时间表非常具有挑战性。由于智能手机已经渗透到消费者的生活中，控制喷水灭火系统要比使用特定产品的人机界面操作喷水灭火系统容易得多，因为人机界面已经无法修复。
3、原因三：
方便。消费者甚至可以在外出时控制家电，远程打开车库门，或者使用应用软件发送智能锁安全认证。为你自己的家庭自动化套件存一笔押金可以帮助居民省钱。通过提供漏水探测器、门窗传感器和自我监控摄像头，降低第三方的日常监控成本。
六、tbt商业模式？
指的是将TOT与BOT融资⽅式组合起来，以BOT为主的⼀种融资模式。
BOT是英⽂Build－Operate－Transfer的缩写，即“建设－经营－转让”。实质上是基础设施投资、建设和经营的⼀种⽅式，以政府和私⼈机构之间达成协议为前提，由政府向私⼈机构颁布特许，允许其在⼀定时期内筹集资⾦建设某⼀基础设施并管理和经营该设施及其相应的产品与服务。
TOT(Transfer- Operate-Transfer，转让-经营-转让)，TOT可以分为只转移经营权的TOT和伴随产权转移的TOT两种，前者实质是租赁关系，后者实质是购买关系。
七、dop商业模式？
一、DOP项目商业计划书定义
商业计划书是一份全方位描述企业发展的文件，是企业拥有良好融资能力、实现跨越式发展的重要条件之一。
一份完备的商业计划书，是企业融资过程中不可缺少的文件，作为资金的敲门砖，商业计划书不仅是企业能否成功融资的关键因素，同时也是企业梳理战略、规划发展、总结经验、挖掘机会的案头文件。
二、DOP项目商业计划书的用途
1、获得风险投资
商业计划书的主要用途是获得投资资金，能够把公司和项目的优势、潜力、运营思路、商业模式等完美的展现给投资者，从而获得风险投资商的的青睐。风险投资商通过股权、债权的方式投入资金，最终退出企业资本体系，获得高额回报。
2、获得政府资金投入
获得国家创业风险投资，国家资金采取直接投资、资本金注入，以股权投资形式投入企业，由受托管理机构行使投资权利。
3、得到银行贷款
部分银行也涉足风险投资领域，主要采取债权、股权回购等方式进行投资。
4、实现企业并购
在企业并购过程中，被收购企业为了体现自身的优势和价值，往往策划完善的商业计划书，着重在市场前景、竞争环境、管理团队、风险控制和财务预测等方面进行分析，从而在并购过程中获得主动权和竞争优势，最终实现企业的收益目标。
5、规划公司和项目
一个酝酿中的项目往往是模糊不清的，通过创业投资策划和商业计划书的撰写，可以使一个完整可行的创业投资行为跃然纸上。成为创业企业的行动指南和吸引投资的“敲门砖”。
八、ooho商业模式？
ooho商业模式是一种新诞生的电子商务模式，这种模式一定程度上缩短了消费者决策时间，是由TrialPay创始人兼CEOAlex Rampell提出的，ooho即“线上到线下”，ooho商业模式的核心很简单，就是把线上的消费者带到现实的商店中去，在线支付购买线上的商品和服务，再到线下去享受服务。
九、商业模式读音？
shang平声，ye四声，mo二声，shi四声
十、pvp商业模式？
对等支付结算模式
为支持本外币交易PVP结算，第二代支付系统可以与境内外币支付系统连接，通过两系统间的信息交换实现本币和外币的同步交收。对于竞价交易，可由外汇交易中心统一发起PVP结算指令；对于询价交易，由交易双方分别通过大额支付系统或外币支付系统发起PVP结算指令完成资金结算。